Алексей Урванцев

Тренер и консультант по ораторскому искусству и организации умных продаж. Вошел в ТОП‐20 лучших российских тренеров по продажам по версии SalesPortal.ru.

Стаж работы тренером и консультантом – с 2001 года. Владелец селлинг‐центра ПОДЪЕМ ПРОДАЖ (www.подъемпродаж.рф), выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров, профессиональный маркетолог.

Автор публикаций на тему управления продажами и маркетингом в журналах «Управление сбытом», «Управление продажами», «Московский клуб предпринимателей», «Treningo», «Art of Sales» (Украина), а также, на интернет‐ порталах E-‐xecutive.ru, «Рекламное измерение», «Клуб продажников», «Клуб директоров», SalesPortal.ru и др.

Спикер крупнейших бизнес-форумов страны: Российская Неделя продаж, Российский Форум продаж и др.

Публикации:

"Спросите Главного! Как за день найти десяток идей для подъема продаж?"
"Как найти продажника в Москве? Пять простых советов"
"Поручик Ржевский как классик активных продаж. Как быстро и без тренингов В РАЗЫ поднять вероятность успешных сделок?"

и другие статьи здесь: http://подъемпродаж.рф/category/biblioteka/

Учредитель Клуба «ПОНАЕХАЛИ», Москва.

В свое время:

Учредитель и ген. директор группы компаний «Открытый Мир» (Киров): туристический оператор, BTL‐агентство, event-‐агентство, учебн-‐деловой и рекрутинговый центры
президент Вятского клуба предпринимателей «Первый» (ВКПП)

ОПЫТ РАБОТЫ:

с 1995 года, в качестве продавца, консультанта и тренера, с отраслями: продукты питания, СМИ, реклама, электротехническая продукция, стройматериалы, ветеринарные препараты, оборудование для грузовых автосервисов, каркасные малоэтажные дома, элитные квартиры, меховые изделия, туризм, риэлторская деятельность, провайдеры интернет и кабельного ТВ, банковские услуги, вендинговые аппараты и многие другие.

Около 70 успешных проектов по оптимизации и постановке отделов продаж: подбор, оценка и замена персонала, маркетинговые исследования, разработка корпоративных книг продаж, постановка стандартов работы, внедрение новых зарплат, аутсорсинг продаж, обучение персонала и руководителей и т.п.

ЧТО ПОЛУЧАЕТСЯ ОСОБЕННО ХОРОШО?

Организация отделов продаж. Могу помочь построить в вашей компании «конвейер», позволяющий продавать намного больше – не «звездами продаж», а обычными продавцами. Например, летом 2009 года, в разгар кризиса и межсезонья, строительная компания, в которой мы отлаживали продажи, продавала по 20 элитных квартир в неделю.
Тренинги по умным технологиям продаж: «бронебойные» холодные звонки, быстрое и техничное выявление потребностей, изящная работа с возражениями, техники АНТИСКИДКИ.
Тренинги по ораторскому искусству: участники избавляются от страхов перед выступлениями и начинать получать от них удовольствие и результаты.
Разработка малобюджетных («партизанских») рекламных кампаний по принципу «дешево и сердито». Благодаря нашему сотрудничеству уже многие Клиенты нашли ответ, как меньшими затратами привлечь В ДЕСЯТКИ РАЗ больше Клиентов.
Быстрые маркетинговые исследования: знаю, умею и могу обучить, как за пару дней найти десяток идей для подъема ваших продаж.
Тренинги для корпоративных тренеров: диагностика потребностей в обучении, планирование тренинга, методология, управление групповой динамикой, конструирование упражнений, обратная связь, ораторское искусство тренера, оценка результатов и многое другое.

КЛИЕНТЫ И ПРОЕКТЫ:

ОАО «Савушкин продукт» (Минск) — молочная компания №1, «визитная карточка» Беларуси. Поставки по всей территории Республики Беларусь в более чем 9 300 торговых точек, на экспорт -‐ в 75 регионов Российской Федерации, Азербайджан, Украину, Молдову, Казахстан, Таджикистан, Иорданию, Объединенные Арабские Эмираты, Литву, Сингапур, Индию, Китай и другие страны ближнего и дальнего зарубежья. Услуги: тренинг «Как оценивать, адаптировать и обучать торговых представителей» для руководителей филиалов и начальников отделов продаж.

Автозавод ГАЗ (Нижний Новгород) — лидер на рынке коммерческих автомобилей СНГ. Услуги: семинар-‐тренинг «Реклама ДЕШЕВО И СЕРДИТО! Техники партизанского маркетинга и ТРИЗ для разработки креативных рекламных акций».

ТОО «Регион-‐Медиа» (Казахстан) — лидер на рынке рекламно-‐ производственных компаний, 15 филиалов в крупнейших областных центрах. Услуги: тренинговая школа «Мастер активных продаж», стратегическая сессия «Отдел продаж как автомат Калашникова», семинар «Реклама ДЕШЕВО И СЕРДИТО! Техники партизанского маркетинга и ТРИЗ для разработки креативных рекламных акций».

Такси 956 — один из крупнейших таксопарков Москвы. Услуги: подбор ТОП-‐менеджеров (HR-‐директор и руководитель юр. департамента).

ЗАО «Татпроф» (Набережные Челны) — один из лидеров российского рынка производства алюминиевого профиля. Услуги: маркетинговое исследование, разработка Книги стандартов продаж, семинары, тренинги и консалтинг по управлению отделом продаж и техникам 4 переговоров.

ГК «Супервендинг» (Москва), российский лидер рынка вендинговых аппаратов. Услуги: маркетинговое исследование, разработка Книги стандартов продаж, семинары, тренинги и консалтинг по управлению отделом продаж и техникам переговоров.

ОАО ТД «Талина» (Саранск). Услуги: оценка персонала, тренинги для региональных менедеров по управлению отделом продаж, техникам переговоров. Тренинг для тренеров.

Компания «Шеффлер Рус» (Москва), российское представительство концерна Schaeffler Group, мирового лидера по производству подшипников для авиационной и автомобильной промышленности. Услуги: обучение по управлению отделом продаж для дилерской сети, консультирование, разработка стандартов продаж для компаний-‐дилеров.

ОАО «Ростелеком‐Коми». Услуги: маркетинговое консультирование первых лиц, тренинги для персонала продаж.

«МДМ‐Банк Уральский регион». Услуги: тренинги по продажам крупным Клиентам.

ОАО МРСК Поволжья. Услуги: оценка персонала и тренинги для руководителей среднего звена.

УКС Авитек (Киров). Услуги: маркетинговое исследование, разработка Книги стандартов продаж, семинары, тренинги и консалтинг по управлению отделом продаж и техникам переговоров

И еще – около четырехсот компаний в городах: Москва, С-Петербург, Минск, Киев, Красноярск, Тюмень, Пермь, Челябинск, Липецк, Великий Новгород, Нижний Тагил, Екатеринбург, Владивосток, Петропавловск-Камчатский, Новокузнецк, Архангельск, Северодвинск, Ростов-на-Дону, Киров, Йошкар-Ола, Брянск, Краснодар, Калуга, Тверь, Уссурийск, Рязань, Уфа и других.

ОБРАЗОВАНИЕ

1989-‐1995 ВГСХА, зооинженерный факультет.

Дополнительное образование:

2000 «Менеджмент и маркетинг в современной организации» — Общество им. Карла Дуисберга (Германия-‐Москва)
07.2001-‐08.2001 «Проведение тренингов личностного роста» — учебный центр практической психологии «Синтон» (Москва)
06.2001 «НЛП в бизнесе, продажах и переговорах» — Пугач В.Н. (Ижевский гос. университет)
09.2001-‐01.2002 «Ведение тренинговых групп», «Управление групповой динамикой» центр психологической помощи «Развитие» (Казань)
04.2002-‐06.2002 «Технологии коммуникации Милтона Эриксона», «Психотехнологии в рекламе» – Пугач В.Н. (Ижевский гос. Университет)
05.2002-‐06.2002 «Стратегии гениальности», «Память и скорочтение» – А.Б.Бродский (Москва)
06.2002-‐07.2002 «Практические технологии тренинга» — Международный семинар «Мастерская ведущего» (Москва)
10.2002 «Психология рекламных процессов» — А.Игнатьева, (Киров)
01.2003 «Конфайнмент — моделирование: построение бизнес-‐систем, управление персоналом» – Центр организационного консультирования «Эмтел» (Москва)
04.2004 «Эффективные продажи», «Малобюджетный PR» — «EBM – traning» (С-‐Петербург)
03.2005 «Эриксоновский гипноз – продвинутый курс» — консалтинговая группа «Команда» (Ярославль)
09.2005 «Настройка природного певческого голоса» — «Психоакустическая шаляпинская школа «Багратид», г. Москва
07.2006 «Переориентация детского поведения» — Всемирные центры взаимоотношений, г. Киров
09.2006 «Руководитель-‐эксперт» — Институт Синтез-‐технологии, Т.В. Гагин (Уфа)
10.2006 «Словесная импровизация» — Тренинг-‐центр «Оратор» (Москва)
02.2007 «Формирование ценностной основы личного брэнда» — Д.А. Вотинцев (Киров) 10
04.2007 «Партизанский (малобюджетный) маркетинг» — А. Левитас (Израиль)
04.2007 «Построение профессиональных систем продаж» — ф. «Капитал-‐консалтинг», К. Бакшт (Москва)
04.2007 «Стресс-‐менеджмент для Директора» — И. О. Вагин (Москва).
с 03.2007 по 04.2008 — сертификационный 8-‐ступенчатый курс НЛП-‐ Практик, центр «Универсал» (Москва). Длительность – 200 час. Сертифицирован как НЛП-‐Практик.
09.2007 «Управление малыми и средними предприятиями» — Японо-‐ российский экономический центр (Нижний Новгород), проф. Такаси Ядзима.
10.2007 «Человеческие машины – отладка бизнес-‐процессов малой и средней фирмы», А. Левитас (Израиль)
12.2007 «Терапевтические метафоры», Френк Пьюселик (США).
04.2008 «Базовые навыки НЛП. Мета-‐модель», Френк Пьюселик (США).
06.2008 Участие в 10-‐й всероссийской Конференции бизнес-‐тренеров и консультантов, г. С-‐Петербург.
06.2008 "Продвижение сайта консалтингово-‐тренинговой компании в Интернет", А.Б. Соколов, г. С-‐Петербург.
02.2008 "Вводный курс коучинга", Т. Брызгалова, "Уральская академия коучинга", г. Пермь.
12.2008 Участие в 11-‐й всероссийской Конференции бизнес-‐тренеров и консультантов, г. С-‐Пб.
12.2008 "Как бизнес-‐тренерам и консультантам писать статьи?", И.Л. Викентьев, "Триз-‐Шанс", г. С-‐Пб.
12.2008 "Классика бизнес-‐консалтинга для тренеров", И.Л. Викентьев, "Триз-‐Шанс", г. С-‐Пб.
01.2009 "Управленческие поединки. Техники перехвата и удержания управления", И.И. Зорин, Федерация управленческой борьбы, г. Ижевск.
02.2009 "НЕТ-‐Тренинг. Работа с клиентскими возражениями", А. Деревицкий, г. Киев.
02.2009 Тренинг "Гений обучения", А. Пантюхин.
03.2009 "Прогнозирование бизнеса. Прогнозирование кризисов", С.В. Сычев, Система профессиональных разработчиков, консультантов и преподавателей "ТРИЗ-‐ШАНС", г. Ростов-‐на-‐Дону.
03.2009 "Как сокращать затраты, увеличивая результативность", С.В. Сычев, Система профессиональных разработчиков, консультантов и преподавателей "ТРИЗ-‐ШАНС", г. Ростов-‐на-‐Дону.
06 — 07.2009 Тренинговый курс "НЛП-‐Мастер", С.Л. Колесник, А.Г. Пантюхин, Интернациональная Ассоциация Тренеров НЛП. Длительность — 160 час. Сертифицирован как НЛП-‐Мастер.
09.2009. Мастер-‐класс "Технологии работы риэлторской организации в период стагнации рынка недвижимости". Р. Мурадян, ООО "Миэль-‐ недвижимость", г. Москва.
09.2009 Семинар "Управление личными финансами". К. Кирилллов, консалтинговая группа "Гений жизни", г. Москва.
09.2009 Семинар "Преодоление кризиса: власть, бизнес, общество". Московская школа политических исследований.
11.2009 Семинар "Активные продажи в сфере недвижимости". А. Гусев, С-‐Пб.
11.2009 Семинар "Управление риэлторской организацией".
12.2009 Семинар "Умные зарплаты". С.В. Сычев, Система профессиональных разработчиков, консультантов и преподавателей "ТРИЗ-‐ШАНС", г. Ростов-‐на-‐Дону.
12.2009 Семинар "Малобюджетная эффективная реклама. Креатив. Как продавать в кризис". С.В. Сычев, Система профессиональных разработчиков, консультантов и преподавателей "ТРИЗ-‐ШАНС", г. Ростов-‐на-‐Дону.
02.2010 Тренинг тренеров НЛП. Френк Пьюселик, META International Inc, USA. Сертифицирован как Тренер НЛП.
2010 Курс «Управление развитием и модернизацией компании», Президентская программа подготовки управленческих кадров в Академии народного хозяйства при Правительстве РФ.
12.2011 Семинар 1 ступени «Нестандартные методы в менеджменте и маркетинге на базе Технологий системного мышления», ТСМ Центр Белильцева.
04.2012 Семинар 2 ступени «Нестандартные методы в менеджменте и маркетинге на базе Технологий системного мышления», ТСМ Центр Белильцева.