Курс Сквозная аналитика
Алексей Урванцев
Тренер и консультант по ораторскому искусству и организации умных продаж. Вошел в ТОП‐20 лучших российских тренеров по продажам по версии SalesPortal.ru.
Стаж работы тренером и консультантом – с 2001 года. Владелец селлинг‐центра ПОДЪЕМ ПРОДАЖ (www.подъемпродаж.рф), выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров, профессиональный маркетолог.
Автор публикаций на тему управления продажами и маркетингом в журналах «Управление сбытом», «Управление продажами», «Московский клуб предпринимателей», «Treningo», «Art of Sales» (Украина), а также, на интернет‐ порталах E-‐xecutive.ru, «Рекламное измерение», «Клуб продажников», «Клуб директоров», SalesPortal.ru и др.
Спикер крупнейших бизнес-форумов страны: Российская Неделя продаж, Российский Форум продаж и др.
Публикации:
- "Спросите Главного! Как за день найти десяток идей для подъема продаж?"
- "Как найти продажника в Москве? Пять простых советов"
- "Поручик Ржевский как классик активных продаж. Как быстро и без тренингов В РАЗЫ поднять вероятность успешных сделок?"
и другие статьи здесь: http://подъемпродаж.рф/category/biblioteka/
Учредитель Клуба «ПОНАЕХАЛИ», Москва.
В свое время:
- Учредитель и ген. директор группы компаний «Открытый Мир» (Киров): туристический оператор, BTL‐агентство, event-‐агентство, учебн-‐деловой и рекрутинговый центры
- президент Вятского клуба предпринимателей «Первый» (ВКПП)
ОПЫТ РАБОТЫ:
с 1995 года, в качестве продавца, консультанта и тренера, с отраслями: продукты питания, СМИ, реклама, электротехническая продукция, стройматериалы, ветеринарные препараты, оборудование для грузовых автосервисов, каркасные малоэтажные дома, элитные квартиры, меховые изделия, туризм, риэлторская деятельность, провайдеры интернет и кабельного ТВ, банковские услуги, вендинговые аппараты и многие другие.
Около 70 успешных проектов по оптимизации и постановке отделов продаж: подбор, оценка и замена персонала, маркетинговые исследования, разработка корпоративных книг продаж, постановка стандартов работы, внедрение новых зарплат, аутсорсинг продаж, обучение персонала и руководителей и т.п.
ЧТО ПОЛУЧАЕТСЯ ОСОБЕННО ХОРОШО?
- Организация отделов продаж. Могу помочь построить в вашей компании «конвейер», позволяющий продавать намного больше – не «звездами продаж», а обычными продавцами. Например, летом 2009 года, в разгар кризиса и межсезонья, строительная компания, в которой мы отлаживали продажи, продавала по 20 элитных квартир в неделю.
- Тренинги по умным технологиям продаж: «бронебойные» холодные звонки, быстрое и техничное выявление потребностей, изящная работа с возражениями, техники АНТИСКИДКИ.
- Тренинги по ораторскому искусству: участники избавляются от страхов перед выступлениями и начинать получать от них удовольствие и результаты.
- Разработка малобюджетных («партизанских») рекламных кампаний по принципу «дешево и сердито». Благодаря нашему сотрудничеству уже многие Клиенты нашли ответ, как меньшими затратами привлечь В ДЕСЯТКИ РАЗ больше Клиентов.
- Быстрые маркетинговые исследования: знаю, умею и могу обучить, как за пару дней найти десяток идей для подъема ваших продаж.
- Тренинги для корпоративных тренеров: диагностика потребностей в обучении, планирование тренинга, методология, управление групповой динамикой, конструирование упражнений, обратная связь, ораторское искусство тренера, оценка результатов и многое другое.
КЛИЕНТЫ И ПРОЕКТЫ:
ОАО «Савушкин продукт» (Минск) — молочная компания №1, «визитная карточка» Беларуси. Поставки по всей территории Республики Беларусь в более чем 9 300 торговых точек, на экспорт -‐ в 75 регионов Российской Федерации, Азербайджан, Украину, Молдову, Казахстан, Таджикистан, Иорданию, Объединенные Арабские Эмираты, Литву, Сингапур, Индию, Китай и другие страны ближнего и дальнего зарубежья. Услуги: тренинг «Как оценивать, адаптировать и обучать торговых представителей» для руководителей филиалов и начальников отделов продаж.
Автозавод ГАЗ (Нижний Новгород) — лидер на рынке коммерческих автомобилей СНГ. Услуги: семинар-‐тренинг «Реклама ДЕШЕВО И СЕРДИТО! Техники партизанского маркетинга и ТРИЗ для разработки креативных рекламных акций».
ТОО «Регион-‐Медиа» (Казахстан) — лидер на рынке рекламно-‐ производственных компаний, 15 филиалов в крупнейших областных центрах. Услуги: тренинговая школа «Мастер активных продаж», стратегическая сессия «Отдел продаж как автомат Калашникова», семинар «Реклама ДЕШЕВО И СЕРДИТО! Техники партизанского маркетинга и ТРИЗ для разработки креативных рекламных акций».
Такси 956 — один из крупнейших таксопарков Москвы. Услуги: подбор ТОП-‐менеджеров (HR-‐директор и руководитель юр. департамента).
ЗАО «Татпроф» (Набережные Челны) — один из лидеров российского рынка производства алюминиевого профиля. Услуги: маркетинговое исследование, разработка Книги стандартов продаж, семинары, тренинги и консалтинг по управлению отделом продаж и техникам 4 переговоров.
ГК «Супервендинг» (Москва), российский лидер рынка вендинговых аппаратов. Услуги: маркетинговое исследование, разработка Книги стандартов продаж, семинары, тренинги и консалтинг по управлению отделом продаж и техникам переговоров.
ОАО ТД «Талина» (Саранск). Услуги: оценка персонала, тренинги для региональных менедеров по управлению отделом продаж, техникам переговоров. Тренинг для тренеров.
ГК «Супервендинг» (Москва), российский лидер рынка вендинговых аппаратов. Услуги: маркетинговое исследование, разработка Книги стандартов продаж, семинары, тренинги и консалтинг по управлению отделом продаж и техникам переговоров.
Компания «Шеффлер Рус» (Москва), российское представительство концерна Schaeffler Group, мирового лидера по производству подшипников для авиационной и автомобильной промышленности. Услуги: обучение по управлению отделом продаж для дилерской сети, консультирование, разработка стандартов продаж для компаний-‐дилеров.
ОАО «Ростелеком‐Коми». Услуги: маркетинговое консультирование первых лиц, тренинги для персонала продаж.
«МДМ‐Банк Уральский регион». Услуги: тренинги по продажам крупным Клиентам.
ОАО МРСК Поволжья. Услуги: оценка персонала и тренинги для руководителей среднего звена.
УКС Авитек (Киров). Услуги: маркетинговое исследование, разработка Книги стандартов продаж, семинары, тренинги и консалтинг по управлению отделом продаж и техникам переговоров
И еще – около четырехсот компаний в городах: Москва, С-Петербург, Минск, Киев, Красноярск, Тюмень, Пермь, Челябинск, Липецк, Великий Новгород, Нижний Тагил, Екатеринбург, Владивосток, Петропавловск-Камчатский, Новокузнецк, Архангельск, Северодвинск, Ростов-на-Дону, Киров, Йошкар-Ола, Брянск, Краснодар, Калуга, Тверь, Уссурийск, Рязань, Уфа и других.
ОБРАЗОВАНИЕ
1989-‐1995 ВГСХА, зооинженерный факультет.
Дополнительное образование:
- 2000 «Менеджмент и маркетинг в современной организации» — Общество им. Карла Дуисберга (Германия-‐Москва)
- 07.2001-‐08.2001 «Проведение тренингов личностного роста» — учебный центр практической психологии «Синтон» (Москва)
- 06.2001 «НЛП в бизнесе, продажах и переговорах» — Пугач В.Н. (Ижевский гос. университет)
- 09.2001-‐01.2002 «Ведение тренинговых групп», «Управление групповой динамикой» центр психологической помощи «Развитие» (Казань)
- 04.2002-‐06.2002 «Технологии коммуникации Милтона Эриксона», «Психотехнологии в рекламе» – Пугач В.Н. (Ижевский гос. Университет)
- 05.2002-‐06.2002 «Стратегии гениальности», «Память и скорочтение» – А.Б.Бродский (Москва)
- 06.2002-‐07.2002 «Практические технологии тренинга» — Международный семинар «Мастерская ведущего» (Москва)
- 10.2002 «Психология рекламных процессов» — А.Игнатьева, (Киров)
- 01.2003 «Конфайнмент — моделирование: построение бизнес-‐систем, управление персоналом» – Центр организационного консультирования «Эмтел» (Москва)
- 04.2004 «Эффективные продажи», «Малобюджетный PR» — «EBM – traning» (С-‐Петербург)
- 03.2005 «Эриксоновский гипноз – продвинутый курс» — консалтинговая группа «Команда» (Ярославль)
- 09.2005 «Настройка природного певческого голоса» — «Психоакустическая шаляпинская школа «Багратид», г. Москва
- 07.2006 «Переориентация детского поведения» — Всемирные центры взаимоотношений, г. Киров
- 09.2006 «Руководитель-‐эксперт» — Институт Синтез-‐технологии, Т.В. Гагин (Уфа)
- 10.2006 «Словесная импровизация» — Тренинг-‐центр «Оратор» (Москва)
- 02.2007 «Формирование ценностной основы личного брэнда» — Д.А. Вотинцев (Киров) 10
- 04.2007 «Партизанский (малобюджетный) маркетинг» — А. Левитас (Израиль)
- 04.2007 «Построение профессиональных систем продаж» — ф. «Капитал-‐консалтинг», К. Бакшт (Москва)
- 04.2007 «Стресс-‐менеджмент для Директора» — И. О. Вагин (Москва).
- с 03.2007 по 04.2008 — сертификационный 8-‐ступенчатый курс НЛП-‐ Практик, центр «Универсал» (Москва). Длительность – 200 час. Сертифицирован как НЛП-‐Практик.
- 09.2007 «Управление малыми и средними предприятиями» — Японо-‐ российский экономический центр (Нижний Новгород), проф. Такаси Ядзима.
- 10.2007 «Человеческие машины – отладка бизнес-‐процессов малой и средней фирмы», А. Левитас (Израиль)
- 12.2007 «Терапевтические метафоры», Френк Пьюселик (США).
- 04.2008 «Базовые навыки НЛП. Мета-‐модель», Френк Пьюселик (США).
- 06.2008 Участие в 10-‐й всероссийской Конференции бизнес-‐тренеров и консультантов, г. С-‐Петербург.
- 06.2008 "Продвижение сайта консалтингово-‐тренинговой компании в Интернет", А.Б. Соколов, г. С-‐Петербург.
- 02.2008 "Вводный курс коучинга", Т. Брызгалова, "Уральская академия коучинга", г. Пермь.
- 12.2008 Участие в 11-‐й всероссийской Конференции бизнес-‐тренеров и консультантов, г. С-‐Пб.
- 12.2008 "Как бизнес-‐тренерам и консультантам писать статьи?", И.Л. Викентьев, "Триз-‐Шанс", г. С-‐Пб.
- 12.2008 "Классика бизнес-‐консалтинга для тренеров", И.Л. Викентьев, "Триз-‐Шанс", г. С-‐Пб.
- 01.2009 "Управленческие поединки. Техники перехвата и удержания управления", И.И. Зорин, Федерация управленческой борьбы, г. Ижевск.
- 02.2009 "НЕТ-‐Тренинг. Работа с клиентскими возражениями", А. Деревицкий, г. Киев.
- 02.2009 Тренинг "Гений обучения", А. Пантюхин.
- 03.2009 "Прогнозирование бизнеса. Прогнозирование кризисов", С.В. Сычев, Система профессиональных разработчиков, консультантов и преподавателей "ТРИЗ-‐ШАНС", г. Ростов-‐на-‐Дону.
- 03.2009 "Как сокращать затраты, увеличивая результативность", С.В. Сычев, Система профессиональных разработчиков, консультантов и преподавателей "ТРИЗ-‐ШАНС", г. Ростов-‐на-‐Дону.
- 06 — 07.2009 Тренинговый курс "НЛП-‐Мастер", С.Л. Колесник, А.Г. Пантюхин, Интернациональная Ассоциация Тренеров НЛП. Длительность — 160 час. Сертифицирован как НЛП-‐Мастер.
- 09.2009. Мастер-‐класс "Технологии работы риэлторской организации в период стагнации рынка недвижимости". Р. Мурадян, ООО "Миэль-‐ недвижимость", г. Москва.
- 09.2009 Семинар "Управление личными финансами". К. Кирилллов, консалтинговая группа "Гений жизни", г. Москва.
- 09.2009 Семинар "Преодоление кризиса: власть, бизнес, общество". Московская школа политических исследований.
- 11.2009 Семинар "Активные продажи в сфере недвижимости". А. Гусев, С-‐Пб.
- 11.2009 Семинар "Управление риэлторской организацией".
- 12.2009 Семинар "Умные зарплаты". С.В. Сычев, Система профессиональных разработчиков, консультантов и преподавателей "ТРИЗ-‐ШАНС", г. Ростов-‐на-‐Дону.
- 12.2009 Семинар "Малобюджетная эффективная реклама. Креатив. Как продавать в кризис". С.В. Сычев, Система профессиональных разработчиков, консультантов и преподавателей "ТРИЗ-‐ШАНС", г. Ростов-‐на-‐Дону.
- 02.2010 Тренинг тренеров НЛП. Френк Пьюселик, META International Inc, USA. Сертифицирован как Тренер НЛП.
- 2010 Курс «Управление развитием и модернизацией компании», Президентская программа подготовки управленческих кадров в Академии народного хозяйства при Правительстве РФ.
- 12.2011 Семинар 1 ступени «Нестандартные методы в менеджменте и маркетинге на базе Технологий системного мышления», ТСМ Центр Белильцева.
- 04.2012 Семинар 2 ступени «Нестандартные методы в менеджменте и маркетинге на базе Технологий системного мышления», ТСМ Центр Белильцева.