8 (800) 5555-843

UPGRADE ОТДЕЛА ПРОДАЖ


Просьба просмотреть страницу до конца

Сумма: 0 руб.
Кол-во: 0

Подробную консультацию по данному курсу можно получить по телефону +7 (495) 134-00-25

Название курса: UPGRADE ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Количество часов: 36
Аннотация: Курс посвящен проблемам построения эффективного отдела продаж, формирования стратегии отдела продаж, проработке всех слабых моментов в продажах и коммуникации с клиентом, в том числе изменение кадровой политики.
Преподаватель, бизнес-тренер: 

Сергей Кошечкин: Учредитель и директор группы BusinessCom. Опыт ведения собственного бизнеса с 2005 года. Опыт активных продаж на рынке В2В с 2000 года.
Бизнес-консультант:диагностика, построение и оптимизация отделов продаж, разработка корпоративных стандартов продаж, внедрение CRM, подбор и обучение персонала в продажах, эксперт по подбору персонала в продажах. Советник руководителя Нижегородского филиала ЦФУ по развитию персонала.
Бизнес-тренер:международно-сертифицированный бизнес- тренер (DiSC). Корпоративный тренер компании Buderus (Bosch). Опыт проведения бизнес-тренингов с 1998 года. Проведено более 50 конкурсов по технологии Flash-recruitingдля 12 компаний. Специализация: тренинги продаж.

Содержание курса


Введение. Интуитивный и Системный подход к продажам. Вы имеете бизнес, либо он имеет вас?
Часть 1. Диагностика вашей системы продаж. Немного про Чёрный ящик и дальтоника Васю.
Часть 2. Постановка цели. «Местность смерти» и Где взять «волшебный пендель»
Часть 3. Направление прорыва. Правило 20 80 или о том, почему 80% времени мы занимаемся фигней.
Часть 4. Клиент. Вы уверены, что знаете вашего клиента?
Часть 5. Продукт. Или о том, почему вы падаете по цене.
Часть 6. Модель продаж. Вы знаете где вы теряете клиентов?
Часть 7. Обучение персонала. Вы не получаете эффект от тренингов? Вы просто не умеете их
продавать!
Часть 8. Корпоративная книга продаж.
Часть 9. Постренинг. «Председателю колхоза удалось взять доярок за живое, и они удвоили надои».
Часть 10. CRM: Иллюзии и реальность? Если автоматизировать бардак — вы получите автоматизированный бардак.
Часть 11. Кадровая политика. Или о том, почему вы боитесь увольнять ваших продажников.

Что вы получите пройдя курс?

Вы поймете, что происходит в вашем отделе продаж
Вы сможете сформулировать стратегию развития вашего отдела продаж
Вы сможете сэкономить несколько сотен тысяч рублей и пару лет экспериментов с вашим отделом продаж
Вы сможете навести порядок в вашем отделе продаж
Вы сможете существенно увеличить объём продаж (если конечно примените этот курс)

Для кого этот курс? Он для Вас, если Вы:
Руководитель отдела продаж в сегменте рынка B2B;
Владелец малого бизнеса, чьи интересы распространяются на продажи в других регионах;
Менеджер по продажам, заинтересованный в продвижение по карьерной лестнице и ваша цель- место руководителя отдела продаж.
Что вам даст этот курс? Вы получите чёткий алгоритм того как вывести ваш отделпродаж на новый уровень.

Материалы для изучения:

Задания для самостоятельной работы

Конспект лекций

Изучить видеоматериал:

Введение.

 

Дополнительные материалы для изучения:

Книга: Вертоградов В.А. "Управление продажами"

Книга: А. Парабеллум Как разрушать стереотипы

Книга: Б. Трейси Полное руководство менеджера по продажам

Книга: Г. Архангельский Тайм драйв

Книга: Дэн Кеннеди Как преуспеть в бизнесе, нарушая все правила

Книга: Нил Рекхэм Продажи СПИН

Книга: Стивен Шиффман Техники холодных звонков

Книга: Тадао Ямагучи Путь торговли

Книга: Станкин Психология в бизнесе. Юмор как рычаг успеха

Для доступа к полной версии, Вам необходимо оплатить стоимость курса. В стоимость курса входит:

  • 7 видеолекций
  • 2 деловые игры
  • Дополнительная литература
  • 5 практических заданий под руководством тренера
  • Тест для проверки знаний
  • Документ об образовании (Сертификат)


Цена: 5500 руб.

Описание: UPGRADE ОТДЕЛА ПРОДАЖ. Дистанционный курс.

Город: Москва

Кол-во часов: 36

Организация: BusinessCom

Просмотреть образец документа об образовании
Ознакомиться с договором публичной оферты

Получить консультацию по обучению

Подпишитесь, чтобы получать полезные статьи, видео и презентации,
а также афишу важных событий, скидки и подарки.

Заказать обратный звонок